Выход на внешний рынок: курс повышения квалификации

Описание мероприятия

Для кого эта программа

Целевая аудитория: менеджеры по закупкам; специалисты по внутренней и внешней логистике; специалисты отделов продаж в транспортно-логистических и внешнеторговых компаниях; руководители высшего и среднего звена.

Выдаваемые документы

Удостоверение о повышении квалификации

Учебный план:

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

• Задачи, структура и функции службы ВЭД
• Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
• Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
• Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
• Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
• Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
• Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
• Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
• Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

• Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
• Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
• Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
• Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

Внешнеэкономическая сделка и внешнеэкономические споры

• Внешнеэкономическая сделка. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта
• Работа с внешнеэкономической сделкой. Работа с главными оговорками: валютные, форс-мажорные, арбитражные. Применимое право внешнеторгового контракта. Российское право, как применимое право. «Удобные» и «неудобные» правовые системы для внешнеторгового контракта. Как работать с иностранным правом, в случае если контрагент настаивает на нем. Возможность разделение применимого права на спектр вопросов в рамках контракта: плюсы и минусы. Применение английского договорного права российскими контрагентами
• Применение инкотермс во внешнеэкономической деятельности. Практические вопросы применения правил толкования международных торговых терминов ИНКОТЕРМС 2010.Внешнеторговые документы (международные, региональные, национальные), применяемые в области ВЭД. Анализ вступивших в силу и ожидаемых изменений. Применение правил Инкотермс при заключении договоров международной купли-продажи товаров. Сфера применения. Правила для любого вида транспорта – EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP. Правила для морского и внутреннего водного транспорта – FAS, FOB, CFR, CIF. Соотношение прав и обязанностей продавца и покупателя по Инкотермс 2010. Переход права собственности и рисков
• Практический аспект работы с внешнеэкономическими спорами: международный коммерческий арбитраж. Особенности использования во внешнеэкономической деятельности. Международный коммерческих арбитраж как форма разрешения внешнеэкономических споров. Как верно оценить арбитрабельность спора. Необходимость арбитражной оговорки и арбитражного соглашения. Арбитражный процесс
• Анализ регламентов и практические советы по работе с ведущими и региональными арбитражными институциями. Международный коммерческий арбитражный суд РФ, Международный арбитражный суд ICC, Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма Постоянная палата третейского суда, Китайская комиссия по международному экономическому и торговому арбитражу Лондонский международный арбитражный суд. Международный арбитражный центр в Сингапуре. Американская арбитражная ассоциация
• Обзор международной судебной практики и решение ситуативных кейсов
• Ежедневный практикум: Минимизация рисков экспорта в администрировании внешнеэкономической деятельности предприятия: разработка схемы работы, моделирование внешнеэкономического контракта в сфере экспорта: работа с контрактом и анализ заключенных и разрабатываемых контрактов предприятия

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

• Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
• Базовые соглашения Единого экономического пространства
• Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
• Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
• Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
• Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
• Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
• Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
• Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
• Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
• Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
• Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
• Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
• Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций

Практика бизнеса и торговли с Китаем

• Поиск товара, выбор поставщика и заключение договора
• Источники информации о товарах, услугах, поставщиках и покупателях в Китае
• Возможные риски и нежелательные ситуации. Методика проверки надежности китайских партнеров
• Аудит предприятия – условия, стоимость, сроки; образец аудиторского отчета
• Переговоры об условиях сделки. Ментальные особенности китайских партнеров
• Заключение договора. Основные положения внешнеторгового контракта. На что стоит обратить внимание при подготовке контракта с китайским партнером
• Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров (уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость товара, изменение курса доллар-юань, изменение цены на сырьё, материалы, рабочую силу)
• Условия оплаты и сроки поставки. Как выбрать оптимальный и безопасный способ оплаты товара. Возможные риски и пути их снижения
• Использование аккредитива для снижения финансовых рисков, а также в качестве механизма контроля за исполнением условий поставки. Практический разбор формы аккредитива
• Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на территории Китая, на территории России, на территории третьих стран
• Размещение и контроль выполнения заказа
• Национальные праздники и их учет при размещении заказов
• Общие и специальные требования к исполнению заказа, производство на заказ и под брендом
• Копирование как особенность работы китайских производителей. Вопросы защиты интеллектуальной собственности
• Контроль процесса и сроков выполнения заказа
• Экспортная упаковка и маркировка груза, стикеры, товаросопроводительные документы
• Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке китайскими поставщиками товаросопроводительных документов
• Доставка и таможенное оформление китайских товаров
• Выбор оптимального базиса поставки и способа доставки товара
• Морской путь как наиболее часто используемый: стоимость, динамика цен, что влияет на ценообразование; морские линии, виды сервиса, экспедиторы; на что обращать внимание при бронировании перевозки, чтобы избежать дополнительных расходов
• Ж/д доставка: основные перевозчики, стоимость и ее расчет, сроки, условия
• Авиа доставка: стоимость и ее расчет, сроки, условия
• Особенности таможенного оформления товаров китайского происхождения. Тарифные преференции
• Методы расчета таможенной стоимости. Требование к документам для подтверждения таможенной стоимости товара
• Таможенные платежи – порядок расчёта, уплаты и возврата
• Меры нетарифного регулирования в отношении китайских товаров (лицензирование, сертификация, государственная регистрация и другие разрешительные документы)
• Практикум: Расчёт таможенных платежей по китайским товарам с учётом действующих профилей риска
• Особенности экспорта в Китай
• Китай, как крупнейший импортёр
• Структура российско-китайского товарооборота
• Перспективные направления расширения российского экспорта
• Действующие торговые ограничения
• Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте в Китай
• Особенности таможенных процедур при импорте в Китай
• Нетарифные меры и техническое регулирование
• Валютно-финансовое регулирование при импорте в Китай
• Практические процедуры доступа на китайский рынок
• Налогообложение иностранных компаний на территории Китая

Результат обучения:

Участники курса освоят порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД, механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге, а также особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС. 

Дополнительная информация:

http://uprav.ru/ved/vyhod-na-vneshniy-rynok-kurs-povysheniya-kvalifikacii/

Преподаватели