Управление рентабельностью магазина

Описание мероприятия

Длительность обучения: 1 день (8 ак. часов)
Формат обучения: очный/дневной
Язык обучения: русский

Для кого эта программа

Для собственников и управляющих розничного бизнеса, коммерческих директоров, директоров по продажам и руководителей подразделений.

Описание программы

Для чего необходим семинар:

• Чтобы провести аудит состояния дел в компании и определить, что именно стоит сделать в ближайшие недели после семинара для улучшения ситуации
• Чтобы найти ответ на вопрос, какие статьи бюджета "резать", а в какие "вкладывать"
• Чтобы удержать клиентов и даже привлечь новых без серьезных вложений в рекламу
• Чтобы по максимуму использовать возможности ситуации и сложности у конкурентов в свою пользу
• Чтобы точно настроить ассортиментную и ценовую политику компании на антикризисный режим работы
• Чтобы выяснить, что вы как руководитель можете сделать, чтобы поддержать правильный рабочий тонус сотрудников
• Чтобы выйти из кризиса более сильной компанией и стать серьезным экспертом на своем рынке

Учебный план:

1. Анализ формулы продаж
2. Затраты вниз
3. Планы продаж в условиях спада
4. Рука на пульсе рынка
5. Ценовая политика
6. Продажи вверх
7. О главном ресурсе

Результат обучения:

Слушатели получат:

• Готовый алгоритм шагов для аудита системы продаж и бюджета расходов своей компании
• Простой расчет модели экономики компании и быстрый расчет точки безубыточности по торговым точкам
• Веер примеров из партизанского маркетинга и мерчендайзинга на полке, которые можно сразу взять и применять
• Системный взгляд на управление ценой на полке, классификацию инструментов ценообразования, возможность по-новому взглянуть на ценовую политику на ближайшие месяцы
• Рекомендации по оптимизации штатного расписания, переход на гибкие графики
Рекомендации по системе настройки KPI и отчетности, позволяющей "держать ситуацию под контролем"

Преподаватели