Практикум по закупкам и снабжению
Описание мероприятия
Длительность обучения: 4 дняФормат обучения: очный/дневной
Язык обучения: русский
Адрес проведения: Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5
Для кого эта программа
Целевая аудитория курса "Практикум по закупкам и снабжению": руководители и специалисты управления закупок и логистики, логисты по координации поставок, менеджеры по сбыту продукции; специалисты по товародвижению, административно-хозяйственные директора.
Семинар будет полезен: руководителям и специалистам управления закупок и логистики, логистам по координации поставок, менеджерам по сбыту продукции; специалистам по товародвижению, административно-хозяйственные директорам.
Выдаваемые документы
Удостоверение о повышении квалификации
Описание программы
ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
- Как организовать отдел закупок
- Особенности закупок в логистической системе предприятия
- Формирование эффективной организационной структуры отдела закупок и распределение должностных обязанностей
- Взаимодействие сотрудников внутри подразделения логистики и с другими отделами предприятия
- Практикум: «Совместное описание внешних и внутренних информационных потоков, обсуждение проблемных зон»
- Практикум:«Расчет необходимой величины оборотных средств для закупочной деятельности»
- Как организовать эффективную работу с поставщиками
- Организация работы с поставщиками – содержание и успешная практика
- Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
- Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе
- Способы оценки поставщика после периода совместной работы
- Практикум: «Расчет многофакторной оценки поставщика»
- Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам
- Практикум: «Расчет условной себестоимости товара»
- Практикум: «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»
- Практикум: «Оценка надежности поставщика»
- Как организовать эффективную закупочную деятельность
- Классификация номенклатуры при закупках и управление товарным справочником
- Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла
- Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Стандартная форма заказа поставщику
- План закупок как документ – формирование и практика использования
- Показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение
- Практикум: «Расчет уровня логистического обслуживания». Практическое использование других показателей эффективности в закупках
- Система мотивации сотрудников отдела закупок (структура и показатели, влияющие на переменную часть)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ
- Как определять потребность в товаре, сырье, запасных частях: планирование и прогнозирование
- Сущность и роль прогнозирования в бизнесе
- Виды прогнозирования
- Методы скользящей средней, взвешенной скользящей средней, экспоненциальное сглаживание; использование коэффициентов динамики, применение качественных методов прогнозирования
- Практикум: «Расчет прогнозов разными методами»
- Выбор модели прогнозирования
- Методика расчета точности методов и выбора наиболее подходящего для прогнозирования
- Практикум: «Расчет точности прогнозов»
- Факторы, затрудняющие прогнозирование
- Как эффективно управлять товарными и материальными запасами предприятия
- Типы запасов. Модели и системы управления запасами. Понятие текущего, страхового, сезонного и других типов запасов, сущность и использование на практике Q-модели, P-модели пополнения запасов и из производных
- Работа с неликвидными остатками – управление неликвидами
- Структура издержек на содержание запасов. Виды статей, их взаимосвязь с размером заказа
- Расчет оптимального размера заказа. Точка заказа; - методики; расчета
- Практикум: «Расчет точки заказа и размера оптимального заказа»
- Страховые (резервные) запасы – методики расчета
- Практикум: «Расчет страхового запаса в зависимости от колебания спроса, времени заказа»
- Нормирование запасов, методики определения величины резервного запаса, способы расчета нормативов
- Практикум: «Нормирование запасов»
- Оценка эффективности управления запасами (показатели эффективности)
- Практикум: «Расчет; коэффициента оборачиваемости»
- Классификация запасов. АВС анализ, его значение и применение результатов для управления запасами
- Анализ прогнозируемости спроса; XYZ анализ. Применение результатов XYZ анализа для управления запасами
- Особенности внешнеторговых закупок
ПЕРЕГОВОРЫ И ДЕЛОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
- Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
- Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
- Позиционный и принципиальный подход в переговорах
- Практикум: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
- Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
- Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
- Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
- «Жесткие переговоры» и рычаги влияния. Противодействие неконструктивному поведению
- Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.
- Практикум: «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
- Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
Учебный план:
Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения
- Что нужно «слышать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия
- Снабжение и закупки: в чем разница?
- Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия
- Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам
- Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
- Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения
- Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования
- Логистический подход к управлению снабжением: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка
- Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок
- Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния
- Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
- Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
- Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
- Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
- Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
- «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия
- Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
- Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия
- Практикум «Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы»
- Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия»
Управление запасами в системе снабжения предприятия
- Что такое управление запасами и что такое запасы?
- Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
- Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры
- Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
- Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями
- Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
- Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
- АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
- Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
- Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
- Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
- Страховой запас: все разновидности расчета
- Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
- Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
- Модели и системы управления запасами
- Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
- Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы»
- Практикум: «ABC-XYZ анализ»
- Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов»
- Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
- Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками
- Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками
- Глобальные типы закупок
- Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
- Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
- Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика)
- Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах
- Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению
- Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами
- Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание
- Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
- Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах
- Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов
- Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования
- Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы
- Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды
- Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств
- Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок»
- Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика»
- Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов»
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
- Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
- Техники общения и тактические приемы
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностейПрактикумы:
- Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
- Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
- Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
- Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут
- Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»
Результат обучения:
Программа повышения квалификации предлагает комплексные знания и практические навыки, необходимые для организации работы службы снабжения. На лекциях слушатели рассмотрят логистический подход к закупочной деятельности и структуру издержек на управление запасами, изучат методы прогнозирования спроса, ознакомятся с системой критериев для выбора и оценки поставщиков, научатся использовать матрицу рентабельности и оборачиваемости, поймут специфику переговоров с поставщиками.
Дополнительная информация:
http://uprav.ru/logistika/praktikum-po-zakupkam-i-snabzheniyu/
Преподаватели
Эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения, бизнес-тренер по логистике, управленец