Операционный менеджмент в управлении продажами. Контроль и отчетность. Воронка продаж
Организатор: City Business School
Москва
Даты проведения:
С открытой датой
Подать заявку
Цена: 9 600 руб.
Описание мероприятия
Формат обучения: дистанционныйЯзык обучения: русский
Описание программы
- Организация продаж как элемент системы управления сбытом
- Цели организации продаж
- Принципы создания организационной структуры отдела продаж
- Основные виды структуры отдела продаж:
- Преимущества и недостатки организации по географическому принципу
- Преимущества и недостатки организации по типам товаров
- Преимущества и недостатки организации по типам клиентов
- Преимущества и недостатки организации по функциям сбыта
- Принципы разработки функциональных обязанностей торгового персонала. Преимущества четкого разграничения функциональных обязанностей
- Квоты как метод операционного управления продажами:
- Типы квот
- Назначение квот
- Анализ выполнения плана продаж
- Анализ издержек
- Процедура оценки торгового персонала
- Контроль над деятельностью торгового отдела
- Воронка продаж