Бизнес без лишних затрат

Описание мероприятия

Язык обучения: русский

Для кого эта программа

Программа предназначена для финансовых директоров, топ-менеджеров, руководителей бизнес-единиц.

Описание программы

Бизнесы без лишних затрат имеют 5 общих черт:

• они функционируют по особым внутренним правилам, направленным на постоянное повышение эффективности
• они досконально понимают прибыльность всех позиций в ассортименте и всех категорий клиентов
• они правильно работают с персоналом, делая акцент на «нематериальную» мотивацию
• они постоянно «шлифуют» свои процессы, устраняя неэффективность
• они оптимизируют отношения с поставщиками и практикуют разумный аутсорсинг

Кроме того, они активно пользуются инструментами «партизанского» маркетинга

Учебный план:

Организационные решения и «правила игры» - экономия до 10%!

• корпоративная культура низких издержек
• платный собственный капитал как инструмент контроля за затратами
• система организационных противовесов (принцип «4 глаз»)
• центры финансовой ответственности и внутренний «хозрасчет»; перевод центров затрат в центры прибыли
• система корпоративных лимитов и норм
• детальный анализ затратообразующих факторов
• борьба с «маленькими преступлениями», с которых обычно начинаются большие

Оптимизация в дистрибуторском бизнесе: внутренние правила

Управление портфелем продуктов и клиентов – экономия до 15%!

• матрица «продукт-клиент»: наглядная визуализация прибылей и убытков
• оптимизация ассортимента
• оптимизация портфеля клиентов

Оптимизация в дистрибуторском бизнесе: продукты и клиенты

Персонал – экономия до 20%!

• система «фильтров» на входе: подбор «правильных» людей
• разумная универсализация и совмещение функций, гибкий рабочий график
• «замена денег на любовь» («нематериальная мотивация»)
• мотивация на повышение эффективности и оплата по результату

Оптимизация в дистрибуторском бизнесе: персонал

Перестройка процессов – экономия до 10%!

• идентификация и устранение «muda» (перемещения, контроль, простои мощностей, запасы)
• «вертикальное» и «горизонтальное» сжатие процессов
• оптимизация оргструктуры

Оптимизация в дистрибуторском бизнесе: процессы

Отношения с поставщиками – экономия до 20%!

• «оболочечный» бизнес: перевод постоянных затрат в переменные («все в аутсорсинг»)
• анализ соотношения «затраты создаваемая ценность»
• унификация поставщиков и покупка в «правильное» время
• не одномоментные затраты, а суммарная стоимость владения

Оптимизация в дистрибуторском бизнесе: поставщики

Маркетинг – экономия до 10%!

• инструменты малобюджетного («партизанского») маркетинга
  

Результат обучения:

• ознакомитесь с лучшими практиками работы с затратами, успешно опробованными в «low-cost»-компаниях различных отраслей;
• освоите 7 методик, полезных для снижения затрат;
• получите вдохновение для оптимизации собственного бизнеса.

Все части программы будут рассмотрены на сквозном примере оптимизации затрат в дистрибуторском бизнесе.