Активные продажи
Организатор: Институт дополнительного образования ВолГУ
Волгоград
Даты проведения:
С открытой датой
Описание мероприятия
Язык обучения: русскийВыдаваемые документы
По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации на полиграфически защищенном бланке.Описание программы
Цель: научиться использовать инструменты управления отношениями с клиентами (для менеджеров по работе с абонентами удаленных абонентских отделов).
Задачи:
- ознакомится с понятием «покупательская лояльность»
- выяснить, на каких принципах строится управление лояльностью
- научиться понимать ожидания потребителя
Учебный план:
Взаимоотношения и лояльност
- Лояльность покупателя и ее роль в успешном развитии бизнеса.
- Пирамида лояльности.
- Критерии привлечения потребителей.
- Образ клиента и его покупательских предпочтений.
- Эффект лояльности.
Привлечение и удержание клиента
- Как оправдать ожидание клиента (деловая игра).
- Формирование предпочтений клиентом. Факторы лояльности.
- Выработка предложений клиенту.
- Приверженность клиента.
Составляющие качественного обслуживания
- Знание своего продукта. Ассортимент предлагаемых услуг.
- Характеристики успешного продавца.
- Нужно ли оценивать покупателя?
Разработка программ лояльности
- Демонстрация верности: нужна ли она?
- «Внутреннее увольнение».
- Как сообщить свое предложение компании.
Методы проведения: парные упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, разминки, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций.