Управление продажами

Описание мероприятия

Язык обучения: русский
Адрес проведения: г. Новосибирск, пр. К. Маркса, 20 (ст. метро «Студенческая»), VI корпус НГТУ, 7–8 этажи

Для кого эта программа

• для менеджеров, отвечающих за организацию продаж в своих подразделениях, и желающих систематизировать знания в области управления продажами с целью повышения личной и профессиональной эффективности;
  
• для специалистов с техническим или гуманитарным образованием, имеющих необходимость получения управленческих компетенций в сфере продаж.

Описание программы

Основой программы являются дисциплины, освоение которых даст возможность: разрабатывать и создавать систему продаж; понимать место системы продаж в структуре предприятия; учитывать взаимосвязи системы продаж с другими функциональными системами и подразделениями с целью повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Программа включает базовые дисциплины, охватывающие все элементы управления продажами (определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж, используемые каналы распределения, управление каналами, организация и стратегия отдела продаж, управление отделом продаж, навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями, корректировка системы продаж). Изучение этих дисциплин нацелено на получение современных, практикоориентированных знаний в области менеджмента, маркетинга, логистики и финансов, необходимых для обеспечения высокой эффективности продаж. Освоение специальных дисциплин позволит приобрести полезные навыки в эффективных коммуникациях, управлении рабочим временем, психологии делового общения, юридическом сопровождения сделок.

Учебный план:

Наименование разделов:
1. Продажи как бизнес-процесс
2. Маркетинговая поддержка продаж
3. Управление результативностью менеджеров по продажам
4. CRM-системы и автоматизация продаж
5. Основы логистики
6. Тендерные продажи и государственные закупки
7. Электронная торговля
8. Финансовое планирование и прогнозирование
9. Ценообразование
10. Правовое регулирование хозяйственной деятельности
11. Психология делового общения
12. Тайм-менеджмент
13. Отраслевые продажи
Итоговая аттестация