Развитие логистики в компании. Как зарабатывать на закупках?

Описание мероприятия

Язык обучения: русский
Адрес проведения: пр-т «Газеты «Правда» 11, Минский международный образовательный центр им. Йоханнеса Рау (IBB Центр)

Для кого эта программа

Программа предназначена для руководителей и менеджеров служб закупок торговых, дистрибьюционных и производственных компаний.

Выдаваемые документы

По окончании курса участникам выдается сертификат Бизнес-школы ИПМ.

Описание программы

Сегодня компании постоянно сталкиваются с дефицитом денежных средств и не могут вовремя попол-нить запасы товаров и материалов. Заработать дополнительный доход в отделе закупок возможно! На семинаре узнаете, как высвободить оборотные средства из запасов и запустить их в оборот, тем самым принося в компанию дополнительную выручку. Вы получите рабочий алгоритм в виде последовательности шагов по организации системы управления закупами с целью снижения издержек на снабжение и повышение дохода с каждого рубля оборотных средств: от выбора технологии работы с поставщиком до управление запасами и закупками.

Программа разработана и посвящена вопросам:

• организации закупок торговыми, дистрибуционными и производственными компаниями в условиях ограниченных финансовых ресурсов, 
• методам снижения и удержания цен закупки на низком уровне, 
• определения технологий повышения оборачиваемости средств и запасов, 
• разработке оптимальной модели управления поставщиками. 

Учебный план:

1 МОДУЛЬ. Повышение оборачиваемости запасов как ключ к росту прибыли компании.

• Рентабельность капитала компании и пути ее повышения.
• Влияние оборачиваемости товара на рентабельность и массу прибыли компании.
• Как рассчитать прибыль на единицу оборотных средств?
• Главный показатель – не наценка на товар, а рентабельность оборотного капитала.
• Как высвободить средства из неходовых запасов?
• Как распорядится минимумом средств для максимизации выгод в снабжении?

2 МОДУЛЬ. Управление запасами как мощнейший рычаг обеспечения платежеспособности компании.

• Сокращение издержек посредством управления запасами. 
• Методы снижения уровня запасов.
• Безопасный уровень запасов – минимальный запас - максимальные продажи. 
• Как определить уровень безопасности в запасах, обеспечивающий приемлемого удовлетворения спроса.
• Методы управления запасами.
• Автоматизация процесса закупок: плюсы и минусы автоматизации процесса закупок, разработка и внедрение автоматизированной системы управления закупками, создание и ведение необходимых баз данных, организация учёта и ведение заказов на поставку, прогнозирование и планирование, расчёт и формирование заказа.

3 МОДУЛЬ. Минимизация комплексных издержек на закупки в долгосрочной перспективе.

• Снижение затрат на снабжение.
• Снижение издержек на процесс закупок, методики минимизации издержек на снабжение.
• Цена закупки как один из факторов затрат на снабжение.
• Как переложить на поставщика сопутствующие издержки?
• Определение процессных затрат на снабжение и управление ими для максимизации прибыли.

4 МОДУЛЬ. Управление процессом закупки в условиях потребительского кризиса.

• Современные тенденции в закупках на промышленных и товарных рынках.
• Основные Европейские практики в организации снабжения.
• Типичные практики постсоветского пространства.
• Управление снабжением: цели и стратеги закупок, методы закупок при разных стратегиях развития и целях предприятия, управленческие стратегии при организации процесса закупки.

5 МОДУЛЬ. Методы снижения закупочных цен.

• Выбор: конфронтация с поставщиком или «мягкое принуждение».
• Методы снижения цен в закупках, методы удержания цен на низком уровне.
• Организация закупок на «диком рынке» поставщиков.
• Проведение «дуальных» переговоров с поставщиком.
• Ценовой блеф или объективная информация? Риски или выигрыш.
• Оnline торги.
• «Мягкие» методы стимулирования снижения цен поставщиком.
• Обратные (реверсные) аукционы – эффективнейший инструмент снижения цен.
• Тендер – как инструмент получения заданных условий в закупках.
• Проведение тендеров по минимизации закупочных цен.
• Минимизация цен при экстренных закупках.
• Оценка рисков в управлении закупок: методы анализа эффективности поставщиков, критерии анализа эффективности поставок, минимизация рисков в закупках по минимальным ценам.
• Выбор и отсев поставщиков: методы оценки поставщиков, как отбирать поставщиков, ранжирование поставщиков.
• Консорциумы по закупкам.

6 МОДУЛЬ. Интеграция с поставщиком как способ обеспечения взаимовыгодных условий.

Методы обеспечения сроков и качества поставок.
Методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком.

• единственный поставщик или множественные поставщики: преимущества и недостатки.
• как оценивать преимущества и недостатки работы с единственным поставщиком, многими поставщиками, на "Диком рынке". 
• метод минимизации издержек на снабжение при единственном поставщике.
• построение взаимоотношений с единственным поставщиком.
• как обеспечить лояльность единственного поставщика?

Работа с поставщиком для долговременного сотрудничества:

• методы работы с единственным поставщиком.
• выбор поставщиков в практике метода "3-х поставщиков".
• как вовлечь поставщиков в сотрудничество по снижению издержек производства .
• методики развития долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиком.

Предпосылки формирования интегрированных цепочек поставщиков компаний.

• Цепочки поставок как фактор получения конкурентного преимущества.
• Формирование отношений в цепи поставок для минимизации себестоимости товара.
• Минимизация рисков в цепях поставок.
• Стимулирование поставщика на снижение цен и издержек в процессе снабжения.

Преподаватели