Новая парадигма продаж: Paradigm XXI
Организатор: Международный Банковский Институт
Санкт-Петербург
Даты проведения:
С открытой датой
Подать заявку
Цена: 26 500 руб.
Описание мероприятия
Формат обучения: вечернийЯзык обучения: английский
Адрес проведения: г. Санкт-Петербург, ул.Малая Садовая, д. 6, офис 21-4
Для кого эта программа
Этот курс будет интересен:- коммерческим директорам
- специалистам по продажам
- торговым представителям
- продукт-менеджерам
Описание программы
Курс разработан известным специалистом в области продаж Чарльзом Воссом (США) и проводится в ведущих университетах мира.
Учебный план:
Программа курса содержит три основных раздела:- STRATEGY
- TECHNOLOGY
- TOOLS
- What’s Underneath It All
- The Human Brain
- Ultimate Truths
- The Golden Circles
- Plan Your Work Then Work Your Plan
- The Truth About Goals
- Personal Goal Realization & Development
- Business Goal Development
- Attitude Gives Altitude
- The Human Brain & Your “Pet Monkey”
- Mental Rehearsal: The Play In Your Mind
- The Requirements For Self Empowerment
- The 8 Commandments Of Selling
- Attitude vs. Aptitude
- Anatomy Of The Sales Process Overview
- Paradigm XXI
- The New Sales Paradigm For the XXI Century
- Prospecting For Clients
- Plant The Seed - Nurture The Crop - Harvest The Crop
- Qualifying The Client
- The Consulting Sales Approach
- Needs Analysis Of The Client
- What They Think They Need
- What They Really Need
- Presentation Skills
- Seeing-Hearing-Feeling
- Proof Stage – Trial Closing
- Checking The Pulse Of The Sale
- Closing The Sale
- The End Game
- The Real Motivators
- The Catalyst’s
The Keys To The Safe
PROPOSALS:
Client Driven. Client Focused