Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице

Организатор: Русская Школа Управления

Москва

Даты проведения:

Цена: 29 900 руб.

Описание мероприятия

Длительность обучения: 2 дня
Формат обучения: очный/дневной
Язык обучения: русский
Адрес проведения: Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

Выдаваемые документы

Удостоверение о повышении квалификации

Учебный план:

МЕРЧАНДАЗЙИНГ - ГРАМОТНЫЙ МЕТОД ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Мерчандайзинг - введение. история предмета
Цели и задачи для работы с уже существующим ассортиментом и для новых позиций
Составные части мерчандайзинга
Новации в мерчандайзинге разных групп товаров

МЕРЧАНДАЙЗИНГ МАГАЗИНА

Специфика торговли, конкурентная среда, методы отстройки от конкурентов
Правила расположения отделов. «Принцип Золотой петли». Работа с ассортиментом
Выстраивание коммуникативной, мотивационной цепочки: товаровед-склад-грузчик-полка-продавец-покупатель
Разбивка магазинов на категории. Выделение приоритетов в работе с магазинами самообслуживания. Специфика работы, последовательность расположение отделов
Определение лучшего места для новой позиции или для товара
Стандарт мерчандайзинга - работа с сопутствующими товарами
Стимулирование продаж, незапланированная покупка
Определение проходимости торговой точки и пути движения основного потока покупателей
Работа с «горячими точками». Работа с «мертвыми точками». Правило «маячков»

ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ

Создание атмосферы магазина. Психология поведения покупателя. Что отпугивает покупателя?
Потребители: что нужно знать о покупателях и где взять данные
Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
Наружная реклама. Особенности и проблемы наружной рекламы
Основные инструменты комплекса BTL, виды промо-акций
Типичные ошибки при проведении. Специальные мероприятия (Special Events)
Эффективные бюджетные приемы продвижения магазина
Распределение площади между категориями
Приемы формирования эффективных товарных секций и спецпредложений. Потребительские свойства товаров, входящих в ассортимент
Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials)
Бюджетирование и оценка эффективности рекламных мероприятий и мероприятий по стимулированию продаж

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА В РОЗНИЦЕ: КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ УСПЕХА

Малобюджетный маркетинг = быстрая отдача Х низкие затраты
3 ключевых способа увеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:
Как привлечь новых покупателей,
Увеличить средний чек,
Повысить частоту посещений.
Подготовка к росту прибыли
Позиционирование – что люди ждут от розницы?
Целевая аудитория – как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга
Конкурентное преимущество – откуда его взять?
Как узнать все про конкурентов без затрат
«Конечная» цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
Влияние персонала и ассортимента на маркетинг магазина

Дополнительная информация:

http://uprav.ru/torgovlya-retail/stimulirovanie-prodazh-sozdanie-preimuschestv-v-roznitse/

Преподаватели

Ермаков Дмитрий Викторович
Специалист в области стратегиии маркетинга и продаж

Антонова Александра Владимировна
Ведущий специалистпо мерчандайзингу и наставничеству