Школа риэлтора

Описание мероприятия

Для кого эта программа

Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

Выдаваемые документы

Удостоверение о повышении квалификации

Описание программы

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных обьектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

Учебный план:

Поиск клиентов. Холодные звонки

• Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
• Отработка входящих лидов и звонков
• Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых
• Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз
• Целевые мероприятия
• Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
• Подготовка к холодным звонкам- самонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди
• Концепция сценария холодных звонков. Инструмент - Визитка
• Основные потребности ЛПР
• Приемы и фишки прохождения секретаря
• Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку
• Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.)
• Методы назначения встречи с ЛПР

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

• Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
• Классический метод - пятнадцать основных вопросов
• Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента
• Выявление критериев выбора поставщиков
• Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
• Трехуровневая модель формирования преимуществ
• Пять "С" любой презентации
• Законы убеждения
• Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения
• Карта аргументации
• Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
• Цель и стратегия КП
• Правила идеального КП
• Типовые методики составления КП

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

• Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть - повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
• Виды и причины возникновения возражений
• Алгоритм преодоления возражений
• Методы преодоления возражений
• Типовые возражения, способы и приемы их преодоления
• Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
• Чек лист подготовки к встречи
• Начало встречи - установление контакта
• Стратегии ведения переговоров
• Торги. Как продавать с прибылью?
• Правила торга
• Фишки и уловки во время торгов
• Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
• Принцип и методы дожима
• Общие приемы завершения сделки

Сделки с недвижимостью

• Общие положения о недвижимом имуществе
• Виды особенности объектов недвижимости
• Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата
• Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий
• Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества
• Сделки с недвижимым имуществом
• Общие положения о сделках с недвижимым имуществом
• Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом
• Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки
• Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью
• Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике
• Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю
• Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом
• Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014)
• Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
• Договор аренды недвижимого имущества
• Отделимые и неотделимые улучшения
• Текущий и капитальный ремонт недвижимости
• Проблемы досрочного расторжения договора аренды
• Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды
• Проблемы исчисления срока договора аренды
• Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи)
• Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон
• Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества
• Субаренда
• Проблемы изменения арендной платы
• Купля-продажа объектов недвижимости
• Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости
• Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости-Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости
• Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости
• Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора)
• Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой
• Иные сделки с недвижимым имуществом
• Актуальные проблемы залога недвижимого имущества
• Договор доверительного управления недвижимым имуществом
• Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества

Результат обучения:

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. 

Дополнительная информация:

https://uprav.ru/sale/shkola-rieltora/

Преподаватели