Директор по внешнеэкономической деятельности

Описание мероприятия

Длительность обучения: 5 дней
Формат обучения: очный/дневной
Язык обучения: русский
Адрес проведения: Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

Для кого эта программа

Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; юристов компаний, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.

Выдаваемые документы

Удостоверение о повышении квалификации

Описание программы

урс «Директор по ВЭД» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей ВЭД. Круг вопросов, рассматриваемых на семинаре: актуальные вопросы построения эффективного подразделения ВЭД, управления персоналом ВЭД, законодательства о внешнеэкономической деятельности, таможенное администрирование. В программе раскрываются нюансы последних нововведений в сфере таможенного регулирования: создание Таможенного союза, введение нового Таможенного тарифа, опубликование проекта нового Таможенного кодекса. 

Учебный план:

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

• Задачи, структура и функции службы ВЭД
• Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
• Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
• Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
• Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
• Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
• Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
• Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
• Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

• Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
• Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
• Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
• Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве

Логистика международных перевозок

• Автомобильные перевозки
• Законодательная база внутренних и международных автоперевозок. Правовая компетентность как инструмент сокращения затрат на доставку
• Характеристики подвижного состава автотранспорта. Требования к подвижному составу для совершения международных автоперевозок
• Осмотр, досмотр, обыск автотранспортного средства с грузом в пути. Ответственность перевозчика за сохранность груза, в т.ч. перевозимого под пломбой. Форс-мажорные обстоятельства при транспортировке груза. Составление актов при перевозке груза
• Особенности оформления транспортных документов при международной перевозке грузов. Процедура перевозки грузов по книжке МДП (TIR)
• Морские перевозки
• Законодательная база морских перевозок. Участники рынка морских контейнерных перевозок. Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы
• Линейные условия перевозок. Порядок расчета фрахта, надбавки к фрахту. Дополнительные расходы при контейнерных перевозках. Коносамент и правила его заполнения
• Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов
• Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза
• Условия работы морского порта. Экспедиторские услуги, предоставляемые в порту. Сюрвейерские и тальманские услуги

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

• Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
• Базовые соглашения Единого экономического пространства
• Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
• Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
• Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
• Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
• Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
• Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
• Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
• Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
• Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
• Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
• Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
• Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС
• Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций

Переговоры с поставщиками

• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
• Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
• Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
• Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком
• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик
• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
• Техники общения и тактические приемы
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
• Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
• Виды, методы и механизмы манипуляций
• Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностейПрактикумы:
• Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»
• Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
• Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
• Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут
• Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

Результат обучения:

Курс обучения раскрывает вопросы последних нововведений в сфере таможенного регулирования, особенности разработки стратегии компании при выходе на зарубежные рынки и правовое регулирование экспорта, нюансы организации системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков, модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках. 

Дополнительная информация:

http://uprav.ru/ved/direktor-po-vneshneekonomicheskoy-deyatelnosti/

Преподаватели